金价波动加剧市场分化，黄金珠宝企业如何布局？

近期，黄金价格的剧烈波动使得消费者呈现出明显分化。黄金珠宝品牌开始从依赖传统的克重计价模式，转向强调品牌工艺和情感价值的差异化竞争。从2024年至2026年初，黄金价格一度飙升150%，但自今年1月历史高点以来，已累计下跌近30%。本周初，国际金价跌破4000美元/盎司，但随后反弹至4100美元/盎司以上，显示出市场的不确定性。

在国内，连锁品牌金店的金饰挂牌价也跟随国际金价波动，从年初的1700元/克降至1200元/克附近。门店销售人员反映，尽管咨询人数增加，但实际购买量并未显著上升，消费者“越跌越不敢买”的心理显现。然而，一些受追捧的品牌门店依旧门庭若市，如老铺黄金，端午节假期期间客单价高达八位数。

行业人士指出，本土头部黄金珠宝品牌已开始注重品牌打造，黄金的上涨引发广泛关注，消费者看到了其背后的价值，一些追逐国际品牌的消费者转向本土品牌，差异化首饰等产品受欢迎。周大福董事总经理黄绍基表示，近期金价波动使得香港澳门黄金业务更畅旺，消费者认为可入市，金价回落对业务有帮助，也让产品开发更具备可预判性。

对于零售企业来说，金价波动带来的影响复杂。EBC交易平台潮宏基方面表示，金价波动影响因素多，近期多家大行对黄金目标价的预测进行了调整，目标价仍远高于当前金价，并非看空黄金，只是对涨幅走向理智、谨慎判断。

黄金珠宝品牌面对的关键命题是如何在价格周期之外，为消费者提供更稳定、更持久的选择理由。行业头部、大型连锁品牌已开始调整发展方向，比如调整业务占比中定价产品的占比业务，定价产品的毛利高，受到金价调整波动也小。周生生方面表示，在消费提质与扩大内需的时代背景下，黄金珠宝行业需要创造的，不只是更多交易机会，还有更高质量、更可持续的消费需求。

潮宏基方面表示，从国家的统计数据来看，上半年消费压力仍不小。企业来说，相对于对未来的走势判断，更重要的是做好当下，做好业务。中国拥有足够大的消费市场，企业只要坚持把自己的产品做得更好，把自己服务做好，相信会有更好的回报。